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廣匯35周年 | 持續(xù)優(yōu)化投資布局，廣匯汽車步入高質(zhì)量發(fā)展新階段！

發(fā)布時間：2024-04-29   閱讀量：1709  來源：本站

廣匯汽車作為中國首家資產(chǎn)和收入雙雙過千億的大型汽車經(jīng)銷與服務(wù)集團，在汽車行業(yè)經(jīng)歷深刻變革與新能源汽車市場快速增長的五年中，展現(xiàn)了其卓越的戰(zhàn)略眼光和創(chuàng)新能力。通過推進品牌優(yōu)化、拓展新能源市場以及堅定的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，公司在多個關(guān)鍵領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了顯著成就。這些努力不僅加強了其在行業(yè)中的領(lǐng)先地位，而且在過去五年中，公司的營收規(guī)模始終保持在行業(yè)前列，新車銷售量更是穩(wěn)居全國榜首。




結(jié)合自身網(wǎng)點布局，持續(xù)推進品牌優(yōu)化

經(jīng)歷了汽車行業(yè)蓬勃快速發(fā)展的20年，廣匯汽車的發(fā)展策略也從前期跑馬圈地式的投資擴張步入高質(zhì)量發(fā)展的新階段。


在過去五年里，公司結(jié)合自身網(wǎng)點布局特點，持續(xù)推進翻建、盤活弱勢品牌和低效店面的工作，著力提高優(yōu)勢品牌的市場占有率。目前廣匯汽車網(wǎng)點結(jié)構(gòu)優(yōu)化方向為“提升豪華品牌網(wǎng)點集中度、增加自主（新能源）網(wǎng)點布局”。截至2023年年末，公司的乘用車經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)共計735個，經(jīng)銷50多個乘用車品牌，其中4S店 695家，通過近年來“關(guān)停并轉(zhuǎn)、資源優(yōu)化”等一系列工作，公司網(wǎng)點結(jié)構(gòu)調(diào)整工作持續(xù)推進，公司豪華品牌網(wǎng)點達(dá)到245家，占總網(wǎng)點數(shù)從2019年末的29.28%提升至如今的33.3%，豪華品牌網(wǎng)點占比的穩(wěn)步提升，增加了公司的盈利能力。


加碼新能源汽車，打造業(yè)務(wù)新增長點

新能源汽車賽道硝煙四起，銷售模式也面臨調(diào)整，造車新勢力開始著眼拓寬銷售渠道，考慮引入經(jīng)銷商合作模式。小鵬汽車于2023年9月開啟“木星計劃”，逐步淘汰效率低下的直營門店，擴大經(jīng)銷商門店規(guī)模；極氪也開始招募經(jīng)銷商，增加授權(quán)經(jīng)銷商門店的比例。

近年來，廣匯汽車緊跟行業(yè)發(fā)展趨勢，有序推進新能源汽車銷售與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)布局，拓寬業(yè)務(wù)增長新空間?；谛履茉词聵I(yè)部，公司積極整合多方資源，全力獲取發(fā)展勢頭良好的新勢力品牌的授權(quán)。截至2023年底，公司已與賽力斯（AITO）、阿維塔、嵐圖、猛士、長城歐拉、哈弗新能源、小鵬、路特斯等20多個主流新能源品牌建立密切聯(lián)系與溝通機制，新能源品牌覆蓋范圍進一步擴大。目前，公司已成功申請54家新能源門店授權(quán)，建成并投入運營26家門店，另有15家正在申請。2022-2023年，廣匯汽車新能源汽車銷量分別同比提升72.2%和82.25%，展現(xiàn)出強勁的增長勢頭。

積淀明顯優(yōu)勢，發(fā)力售后及衍生業(yè)務(wù)

作為汽車產(chǎn)業(yè)鏈的重要一環(huán)，隨著我國機動車保有量的持續(xù)提升，汽車售后市場規(guī)模日趨攀升，售后入廠臺次及產(chǎn)值不斷增長，消費者對于高消費品質(zhì)的需求也日益增強。尤其在價格戰(zhàn)、新車增收不增利的背景下，作為毛利率較高的業(yè)務(wù)，售后及衍生業(yè)務(wù)對于經(jīng)銷商的可持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展愈發(fā)重要。 

歷經(jīng)多年深耕細(xì)作，廣匯汽車在售后業(yè)務(wù)上已積淀了較為明顯的優(yōu)勢?；?,615萬基盤客戶以及成熟的服務(wù)體系，公司積極開展線上線下全渠道的售后業(yè)務(wù)推介活動，增加客戶粘性，提高客戶返廠比例。同時，公司利用自媒體、微信、抖音、直播等多種傳播渠道對售后活動進行宣傳，增強與客戶的互動交流，吸引客戶回訪門店，提高客戶保有量。此外，通過搭建基于信息化數(shù)據(jù)的客戶畫像模型，深入挖掘不同品牌客戶群體的特定需求，公司引入了新產(chǎn)品和新服務(wù)商，實現(xiàn)全品牌的個性化服務(wù)推廣，滿足客戶多元化需求。近年來，公司年均維修進場臺次穩(wěn)定在700萬臺左右，維修毛利貢獻率持續(xù)提升。


深耕二手車市場，產(chǎn)融結(jié)合開辟增長新路徑

隨著中國汽車平均車齡的持續(xù)增長，二手車市場處于蓄勢待發(fā)的階段。近年來，國家堅定決心加速培育二手車市場，從消費端出發(fā)，支持老舊汽車的更新?lián)Q代，并密集出臺了一系列政策措施。同時，國家積極推動二手車市場的國際化，助力國內(nèi)經(jīng)銷商拓展業(yè)務(wù)，實現(xiàn)循環(huán)和持續(xù)發(fā)展，財政、稅務(wù)和海關(guān)部門也及時推出保障措施，確保二手車出口的順利進行。


公司在二手車領(lǐng)域結(jié)合政策契機及市場現(xiàn)狀，持續(xù)完善和創(chuàng)新業(yè)務(wù)體系，確保二手車業(yè)務(wù)的穩(wěn)步發(fā)展。在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)方面，公司充分發(fā)揮自身車源優(yōu)勢，深耕4S門店經(jīng)營，重點提升置換及收購業(yè)務(wù)。在二手車出口業(yè)務(wù)方面，公司積極把握國家汽車出海政策的有利時機，依托在渠道建設(shè)、人才培養(yǎng)、資金運作等方面優(yōu)勢，立足于中亞及俄羅斯市場，拓展二手車出口業(yè)務(wù)，為公司的業(yè)務(wù)增長注入新動力。2023年7月，公司受邀參加在莫斯科由俄羅斯阿爾法銀行、中國出口信用保險公司聯(lián)合舉辦的中國汽車進出口交流論壇，與當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商集團商談合作事宜，為公司二手車業(yè)務(wù)國際化奠定有力基礎(chǔ)。在拍賣業(yè)務(wù)方面，公司與多家知名電商平臺建立合作關(guān)系，有效提升了二手車的市場曝光率和交易效率。此外，公司參與股權(quán)投資的二手車交易平臺“汽車街”在2024年4月已完成香港聯(lián)交所聆訊，作為全國規(guī)模領(lǐng)先的二手車交易平臺，“汽車街”有望為公司二手車資源生態(tài)圈反向賦能，豐富公司的業(yè)務(wù)資源。


提升經(jīng)營質(zhì)量效益，平穩(wěn)穿越行業(yè)陣痛期

近年來，市場的激烈競爭進一步壓縮了汽車經(jīng)銷商集團的盈利空間，公司強調(diào)一切以保障店面經(jīng)營利潤為中心；并根據(jù)旗下各門店的盈利水平和品牌布局狀況，制定整體穩(wěn)中求變的經(jīng)營調(diào)整措施。


在運營支持體系的優(yōu)化工作方面，公司加強精細(xì)化管理工作，制定詳細(xì)的“提質(zhì)增效”措施，致力于提升自身的抗周期風(fēng)險實力。一方面，公司積極發(fā)揮品牌事業(yè)部的作用，引導(dǎo)旗下各店面在日常生產(chǎn)活動中，更為務(wù)實地制定自己的目標(biāo)，控制庫存風(fēng)險，即指引各店面要以利潤為導(dǎo)向，擬定月度、季度采購、銷售策略，避免一味的以價換量。另一方面，公司始終堅持優(yōu)化管理體系，持續(xù)推進職能部門的平臺化轉(zhuǎn)型，公司財務(wù)管理中心及資金管理中心投入運營后，逐步發(fā)揮其統(tǒng)籌、集約效應(yīng)。截至2023年末，公司三費總計96.0億，同比減少3.8億。銷管費用控制效率明顯，全年銷售費用降幅5.6%，管理費用降幅5.4%；全年銷管費用率為5.1%，同比2022年下降0.5個百分點，“降本增效”策略行之有效。同時，公司在保證穩(wěn)定經(jīng)營的前提下，不斷適時調(diào)整債務(wù)結(jié)構(gòu)，壓降整體負(fù)債水平，提升自身的抗流動性風(fēng)險能力。公司負(fù)債規(guī)模持續(xù)下降，已從2019年的68.49%，降低至2023年63.97% 。


展望2024年，國內(nèi)經(jīng)濟依然保持穩(wěn)中有升的態(tài)勢，長期向好的基本面未改變。汽車產(chǎn)業(yè)作為我國國民經(jīng)濟發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)，是拉動GDP增長的主力軍。為了進一步鞏固汽車行業(yè)在國家經(jīng)濟社會發(fā)展中的重要作用，政策的引導(dǎo)、技術(shù)的完善和產(chǎn)品的升級，將為汽車消費市場持續(xù)注入新的活力，拉動全年汽車消費需求。同時，供需矛盾仍需時間平衡，汽車競品端的激烈競爭將持續(xù)升級，市場格局將進入深度重塑期。


公司將深入分析市場動態(tài)，牢牢把握政策機遇，緊緊圍繞客戶需求，更加“精、細(xì)、準(zhǔn)”地抓好門店生產(chǎn)經(jīng)營，目標(biāo)在提振新車銷售、做優(yōu)售后服務(wù)、調(diào)整品牌結(jié)構(gòu)、推動降本增效等方面取得新進展；在推進新能源、二手車、融資租賃等業(yè)務(wù)方面取得新突破。并夯實市值管理和人才梯隊建設(shè)工作，助力公司爭創(chuàng)優(yōu)秀業(yè)績，打開高質(zhì)量發(fā)展的新局面。

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